Overstock Menarik Pemasok Baru dengan Bed Bath & Beyond Rebranding
Overstock membayar lebih dari $20 juta pada bulan Juni setelah membeli kekayaan intelektual Bed Bath & Beyond di lelang kebangkrutan setelah menarik lebih banyak vendor.
Overstock secara resmi diluncurkan kembali minggu lalu dengan nama Bed Bath & Beyond secara resmi diluncurkan kembali dengan situs web gabungan.
CEO Jonathan Johnson mengatakan kepada analis pada bulan Juli: Sejak akuisisi, tim penjualan perusahaan telah menjangkau vendor potensial dan konversi yang berhasil telah meningkat sebesar 60 persen.
"Singkatnya, mengetahui bahwa Overstock akan beroperasi seperti Bed Bath & Beyond.membuat kami lebih menarik bagi mitra vendor,"Johnson menambahkan.
Ketika pengecer besar gulung tikar, para analis sering kali mencoba memprediksi bagaimana pangsa pasar dan basis pelanggan pengecer tersebut akan dibagi di antara para pesaing. Namun ketika pengecer menutup tokonya, pemasok juga perlu mencari mitra bisnis baru.
Overstock telah mencari lebih banyak pemasok sejak sebelum Bed Bath & Beyond mengalami kebangkrutan dan likuidasi bahkan sebelum mereka mencari lebih banyak pemasok.
Johnson mencatat bahwa：
Kategori pemasok Overstock dan Bed Bath & Beyond sedikit tumpang tindih. Pada saat Bed Bath & Beyond menghadapi peningkatan kesulitan keuangan dan pada saat Bed Bath & Beyond menghadapi peningkatan kesulitan keuangan dan risiko kerugian pemasok. Overstock melihat peluang.
Dengan keberhasilan akuisisi IP-nya, Overstock telah menarik banyak vendor baru dan barang dagangannya sendiri yang diberi merek Bed Bath & Beyond.
"Tim penjualan dengan jelas melihat pentingnya menggabungkan model bisnis kami dengan merek Bed Bath & Beyond yang terkenal dan sangat digemari, masa depan cerah dalam terhubung dengan merek tersebut. Peringkat merek dalam kaitannya dengan keluarga jauh di atas merek Overstock,"Johnson mengatakan pada panggilan pendapatan Juli.
Johnson kemudian menjelaskan hal itu Overstock secara historis tumpang tindih dengan basis pemasok Bed Bath&Beyond dengan tumpang tindih sebesar 80 persen.
"Namun, di masa lalu, beberapa mitra kami belum memberikan kami seluruh katalog produk rumah tangga bermerek tersebut," Johnson memberi tahu analis.
"Itu sekarang berubah dengan cara yang berarti."Johnson mencatat, sejak awal Juli saat akuisisi Bed Bath & Beyond diawal Juli, kabar Overstock menambah 600.000 SKU.
Kekuatan merek Bed Bath & Beyond sangat menarik bagi pemasok.
"Seiring berjalannya waktu, kami akan menghapus logo dan merek Overstock secara bertahap. Pelanggan dan pemasok menyukai merek Bed Bath & Beyond. Dengan rebranding ini, kami menghidupkan kembali Bed Bath & Beyond dengan memposisikannya sebagai retailer e-commerce dengan aset rendah. dan memperluas rangkaian perabot rumah tangga dan furniturnya," Johnson mengatakan pada panggilan konferensi.