Overstock Menarik Pemasok Baru dengan Rebranding Bed Bath & Beyond

Overstock membayar lebih dari $20 juta pada bulan Juni setelah membeli kekayaan intelektual Bed Bath & Beyond pada lelang kebangkrutan setelah menarik lebih banyak vendor.

Overstock secara resmi diluncurkan kembali minggu lalu dengan nama Bed Bath & Beyond secara resmi diluncurkan kembali dengan situs web gabungan.

CEO Jonathan Johnson mengatakan kepada para analis pada bulan Juli: Sejak akuisisi, tim penjualan perusahaan telah menjangkau vendor-vendor potensial dan konversi yang berhasil telah meningkat sebesar 60 persen.

"Singkatnya, mengetahui bahwa Overstock akan beroperasi seperti Bed Bath & Beyond, membuat kami lebih menarik bagi mitra vendor, "Johnson menambahkan.

Ketika sebuah peritel besar gulung tikar, para analis sering kali mencoba memprediksi bagaimana pangsa pasar dan basis pelanggan peritel tersebut akan dibagi di antara para pesaing. Namun, ketika peritel menutup tokonya, para pemasok juga perlu mencari mitra bisnis baru.

Overstock telah mencari lebih banyak pemasok bahkan sebelum Bed Bath & Beyond bangkrut dan dilikuidasi.

Johnson mencatat bahwa:

Kategori pemasok Overstock dan Bed Bath & Beyond cukup tumpang tindih. Di saat Bed Bath & Beyond menghadapi kesulitan keuangan yang semakin meningkat dan risiko kerugian pemasok yang semakin besar, Overstock melihat peluang tersebut.

Dengan keberhasilan akuisisi IP-nya, Overstock telah menarik banyak vendor baru dan barang dagangannya sendiri diberi merek Bed Bath & Beyond.

Tim penjualan jelas melihat pentingnya menggabungkan model bisnis kami dengan merek Bed Bath & Beyond yang terkenal dan banyak dicintai, masa depan yang cerah untuk terhubung dengan Merek tersebut berada di peringkat hubungan keluarga jauh di atas merek Overstock,"Johnson mengatakan pada panggilan pendapatan bulan Juli.

Johnson melanjutkan dengan menjelaskan bahwa Overstock secara historis tumpang tindih dengan basis pemasok Bed Bath&Beyond dengan tumpang tindih sebesar 80 persen.

"Namun, di masa lalu, beberapa mitra kami belum memberikan kami seluruh katalog produk rumah bermerek ini," Johnson mengatakan kepada para analis.

"Itu sekarang berubah dengan cara yang berarti."Johnson mencatat bahwa sejak awal Juli ketika akuisisi Bed Bath & Beyond diawal Juli, berita bahwa Overstock telah menambahkan 600.000 SKU.

Kekuatan merek Bed Bath & Beyond sangat menarik perhatian para pemasok. 

"Seiring berjalannya waktu, kami akan menghapus logo dan merek Overstock. Pelanggan dan pemasok menyukai merek Bed Bath & Beyond. Dengan rebranding ini, kami menyegarkan kembali Bed Bath & Beyond dengan memposisikannya sebagai peritel e-commerce yang asetnya ringan, dan memperluas koleksi perabot dan furnitur rumah tangganya, ujar Johnson dalam sebuah konferensi telepon.