E-dagang lintas batas 2024 Variabel besar!
Data penelitian kecil menunjukkan bahwa 60% penjual mengatakan pendapatan mereka pada tahun 2023 menurun dari tahun sebelumnya, dan beberapa bahkan mengurangi setengah pendapatan mereka.
Apakah keadaan benar-benar sulit bagi industri e-dagang lintas batas?
Data Amazon menunjukkan hal sebaliknya. Amazon mengungkapkan bahwa dalam 12 bulan hingga September 2023, penjual Tiongkok mengalami pertumbuhan penjualan produk tahunan lebih dari 20% di situs global.
Data ini mencerminkan situasi yang sangat representatif, karena persentase besar pendapatan sebagian besar penjual Tiongkok (termasuk penjual besar tingkat pertama seperti Anchor Innovations, Zhi Ou, dan Safeway) pada dasarnya berasal dari Amazon.
Oleh karena itu, "volume" merupakan satu sisi fakta, tetapi "opportunity" juga merupakan sisi lainnya.
Faktanya, e-commerce ritel luar negeri jauh kurang kompetitif dibanding e-commerce domestik, dan pangsa e-commerce ritel luar negeri (B2C) dalam industri ritel secara keseluruhan diperkirakan hanya 12,4% pada tahun 2024 (data Insider Intelligence), yang jauh lebih rendah dibanding pangsa e-commerce domestik (sekitar 30%).
Artinya, masih ada banyak ruang untuk tumbuh, dan ruang itu, sebagian besar, akan diisi oleh penjual yang didukung oleh rantai pasokan China yang kuat.
"Semua bisnis, bisa dilakukan lagi dengan Internet" (seperti takeaway dengan Meituan, taksi dengan DDT), pepatah ini juga bisa digunakan untuk e-commerce lintas batas: semua kategori di negara ini dapat dilakukan lagi dengan e-commerce lintas batas di hampir semua kategori.
Oleh karena itu, mantan presiden Alibaba dan pendiri Jiayu Capital Weizhe percaya bahwa "di bidang e-commerce lintas batas, semua kategori memiliki potensi untuk memicu gelombang baru, dan perusahaan dengan kapitalisasi pasar lebih dari $10 miliar atau $20 miliar akan muncul di masa depan setidaknya dalam ratusan."
Memang, mobil besar e-commerce lintas batas masih meraung, hanya saja tingkat pertumbuhannya sedikit menurun. Data Avery Consulting menunjukkan bahwa CAGR (compound annual growth rate) pasar e-commerce lintas batas mencapai 25,1% pada 2017-2022, dan CAGR diperkirakan akan mencapai 16,4% pada 2022-2025.
Dari 25,1% menjadi 16,4%, tingkat pertumbuhan memang menurun, tetapi masih tumbuh dalam skema besar.
Oleh karena itu, selama tidak ada peristiwa angsa hitam besar, e-commerce lintas batas masih merupakan tambang emas, dan pertumbuhannya yang "berkelanjutan akan menjadi tema yang tidak berubah.
Selama kita bersikeras duduk di mobil ini, akselerasi mobil akan membawa kita melaju jauh.
Menurut pandangan kami, di persimpangan tahun 2024, praktisi e-commerce lintas batas perlu memperhatikan setidaknya beberapa variabel: Pertama, peluang baru yang muncul dari kategori serba guna Tiongkok dan asing terhadap kategori eksklusif luar negeri; Ketiga, model hosting penuh rantai pasokan yang diakibatkan oleh perubahan di luar negeri; Ketiga, minat e-commerce terhadap e-commerce rak tradisional. Dampak e-commerce hobi terhadap e-commerce rak tradisional; IV. Peluang di pasar negara berkembang.
Masing-masing variabel dibahas di bawah ini.
Variabel 1: Pergeseran dari kategori " umum Tiongkok-asing ke kategori " lokal luar negeri
Pada paruh pertama e-commerce lintas batas, kategori " Tiongkok dan asing yang bersifat umum menyumbang sebagian besar produk, yang memiliki pasar besar di dalam negeri, dan juga memiliki pasar besar di luar negeri.
Misalnya, kepala pengisi daya Anke, kabel data Green Union, sofa dan lemari sepatu Zhi Ou, serta sepatu dan pakaian Zi Bu Bu Jing dan Sai Wei, dll. Produk-produk ini sekarang menjadi mayoritas e-commerce lintas batas.
Produk-produk ini saat ini menyumbang proporsi terbesar e-commerce lintas batas, dan para penjual lebih mengenalnya, serta telah melakukan iterasi pada fitur, gaya, dan teknologi, dengan meluncurkan merek-merek seperti Anker (Anker Innovations), Orolay (jaket bulu angsa), Roborock (mesin penyapu Stone Technology), dan Insta360 (kamera keamanan Shadow Stone). Kami yakin bahwa di kategori lain, penjual e-commerce lintas batas Tiongkok juga akan meluncurkan lebih banyak Anker, dan bahkan seperti yang dikatakan Weizhe, setidaknya akan meluncurkan 100 perusahaan dengan nilai pasar 10 miliar.
Sekarang, e-commerce lintas batas telah memasuki paruh kedua tahun "Tiongkok dan asing umum type" kategori menang, "luar negeri typedddhh kategori lokal secara bertahap menjadi arah yang penting.
Produk-produk ini juga memiliki pasar domestik, tetapi skalanya kecil, sementara pasar luar negeri jauh lebih besar, seperti mesin es, kulkas portabel, kamera olahraga, dan sebagainya. Sebagai contoh, mesin es, sebagian besar mesin es komersial skala besar domestik, tetapi permintaan untuk mesin es rumahan atau pribadi relatif kecil.
Namun, mesin es pribadi atau rumah tangga portabel merupakan pasar yang berkembang di Amerika Utara.
Menurut logika umum Tiongkok dan asing kita, kulkas dan freezer dapat mendinginkan dan membuat es, dan kemudian mendapatkan mesin es rumahan menjadi mubazir. Namun, konsumen Eropa dan Amerika menyukai minuman dingin. Jika minuman dibekukan langsung di kulkas, tidak hanya waktu pembekuannya yang sangat lambat, tetapi botolnya juga bisa pecah. Selain itu, kecepatan pembuatan es di kulkas dan freezer biasa juga sangat lambat.
Perusahaan Huikang di Ningbo, Zhejiang, berfokus pada peluang ini dengan mengembangkan mesin es portabel yang dapat memproses es dengan cepat, mencairkan es, dan menghasilkan es dengan kecepatan tercepat selama 6 hingga 8 menit. Huikang memasuki pasar Korea Utara.
Kami juga menghadiri Canton Fair. Produk utama yang kami pamerkan adalah rangkaian organizer dapur. (Keranjang Penyimpanan Cucian Kamar Mandi,Tempat Serbet Modern,Pengatur Dapur Dengan Laci Penyimpanan,Rak Servis Troli)； seri meja, seri pengatur rumah dan seri produk kamar mandi.
Untuk menghadapi situasi perdagangan luar negeri yang terus berubah, perusahaan kami senantiasa mengembangkan pelanggan dan produk baru. Dengan sikap positif dan inovatif, kami memimpin industri dalam inovasi.